マキシマーケティングの革新―「語れ、売るな」の顧客リレーションシップ

私が起業して直面した大問題に対して、具体的解決策を教えてくれた本。営業ってどうやるの？お客さんをどうやって見つけるの？マーケティングの点と線と面。あらゆるマーケティング活動を統合し、効果を最大化せよ。自社が下請けだと思い込んでいる中小企業経営者。これから、個人ビジネスを起業しようと考えている方は、必読です。


＜個人的な点数＞
おすすめ度：★★★★★
読みやすさ：★★★☆☆

マキシマーケティングの革新―「語れ、売るな」の顧客リレーションシップ

posted with amazlet on 05.12.15

スタン ラップ トーマス・L. コリンズ Stan Rapp Thomas L. Collins 第一企画 DNJ= ディーディービーニーダムジャパン= 第一企画ラップアンドコリンズ
ダイヤモンド社 (1996/09)

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インサイト

書籍。ある友人から｢君の企画に失敗はないけれども、冒険が足りないね。｣と言われたのが気になって、打開しようと模索しているときに見つけた本。もっとはじけて良いんだ！と背中を押された気持ちになりました。もっと深く勉強したい方は、アカウントプランニング思考がおすすめ。企画の練習ということでは、企画の教科書 おちまさとプロデュースもおすすめ。今後のビジネスは、観察・共感というキーワードが重要になるのかもしれません。

インサイトの考え方は、マーケティングの発想を根本的に変える。いままでが｢人は論理的にアタマで考えて商品を買う｣という考えだったとしたら、インサイトは｢直感や気持ちで商品を買う｣というスタンスを取る。また、マーケティングが、｢失敗しないための無難な結論｣を導くのに対し、インサイトは、｢状況を打開するための大胆な結論｣を導き出す。

＜個人的な点数＞
おすすめ度：★★★★★
読みやすさ：★★★★☆

インサイト

posted with amazlet on 05.11.25

桶谷 功
ダイヤモンド社 (2005/02/17)
売り上げランキング: 40,025

おすすめ度の平均:

マーケティングの進化形
スッキリしました
テーマはいいのですが、掘り下げが甘い

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